６、言葉にはもう一つの強力な側面があります
言葉にはもう一つの強力な側面があります。合理性によって商品の必然性を理解させ、物語によって心に訴える力があることです。販売するということは、顧客の物語を顧客に代わって語ることです。ウエブサイトの導線は顧客の物語にしたがっ…
5、成約率の高いWebサイト
キラーコンテンツを開発したら、次のステップは成約率の高いウェブサイトを構築することです。あなたのウエブサイトはあなたの商品を販売すること、ただそれだけのために設計する必要があります。めぐサイト内のすべてがたった一つの目的…
4、ニーズに合わせるんじゃない
Focusを当てていく場所は、ニーズではありません。ニーズを生んでいる元の、「問題」と、問題が解決された後の「望ましい姿」なのです。この問題と望ましい姿がしっかりと描かれていて、あなたの商品が唯一の手掛かりに見えていれば…
3、顧客の心理を理解する
最も考えなければいけないことは、顧客の心理です。顧客を理解すること、市場理解すること、だからマーケティングという名称がつかわれているのです。顧客が望んでいるものは、「ニーズ」とよばれますが、顧客が欲しがっているものは、顧…
２.優れた商品＝キラーコンテンツ
あなたの最初のステップは、素晴らしい商品を開発することです。販売したい製品をすでに持っていたとしても、その製品が顧客から見たときに、のどから手が欲しい商品に見えるように、再構築することも必要になります。最高の商品を開発す…